인플루언서 마케팅의 힘을 이용하는 방법이 궁금하시군요. 내 브랜드 또는 상품을 많은 사람이 알게 하고 싶은데 그게 안되서 답답하시죠. 기업이 제품을 공유하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 인플루언서 마케팅을 이용하는 것입니다. 그런데 인플루언서 마케팅이란 정확히 무엇이며, 왜 그렇게 인기가 있을까요? 지금부터 알아볼게요.
💡 인플루언서 마케팅의 작동 방식
헤드폰을 판매하는 회사가 신제품에 대한 소문을 퍼뜨리고 싶어한다고 가정해 보겠습니다. 광고만 만드는 대신, 기기를 리뷰하거나 음악을 좋아하는 유명 인플루언서에게 헤드폰을 보낼 수도 있습니다. 인플루언서는 Instagram에 사진을 게시하거나 헤드폰이 얼마나 멋진지 보여주는 YouTube 동영상을 만들 수도 있습니다. 추종자들은 이것을 보고 “와, 나도 저 헤드폰 갖고 싶다!”라고 생각하게 됩니다
인플루언서가 제품을 홍보할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
- 스폰서 게시물: 인플루언서는 게시물이나 동영상에서 제품에 대해 이야기하거나 제품을 사용하는 대가로 돈을 받습니다.
- 경품: 영향력 있는 사람들은 때때로 팔로어가 제품을 받을 수 있는 경품 행사를 주최합니다. 이는 브랜드에 대한 흥미를 유발하는 데 도움이 됩니다.
- 언박싱 및 리뷰: 인플루언서들은 카메라를 통해 제품을 개봉하고 솔직한 리뷰를 제공하여 팔로워들에게 자신의 생각을 알립니다.
📱 인플루언서 마케팅이란?
당신이 좋아하는 YouTube 사용자, Instagrammer 또는 TikTok 스타가 있다고 상상해보세요. 그들이 게시할 때마다 재미있는 동영상, 메이크업 팁, 멋진 새 기기 등 무엇을 공유하는지 보고 신이 납니다. 이러한 사람들을 인플루언서라고 합니다. 인플루언서(Influencer)는 팔로워가 많고 다른 사람의 생각, 행동, 구매에 영향을 줄 수 있는 사람입니다.
이제 마케팅 부분이 등장합니다. 인플루언서 마케팅은 브랜드나 회사가 인플루언서에게 제품 홍보를 요청할 때 발생합니다. 예를 들어, 유명한 TikTok 스타가 특정 휴대폰 케이스를 사용하여 영상을 공유한다면, 그것이 바로 인플루언서 마케팅입니다! 추종자들이 그들을 신뢰하므로 동일한 제품을 사고 싶어할 수도 있다는 생각입니다.
🛒 기업은 왜 인플루언서를 활용하나요?
기업은 영향력 있는 인플루언서들이 자신을 추종하는 사람들과 강한 관계를 맺고 있다는 것을 알고 있습니다. 단순히 일반 TV 광고나 온라인 광고를 만드는 대신 기업은 인플루언서와 협력하여 보다 개인적인 방식으로 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 마치 친구가 조언을 해주는 것 같은 느낌이 들고, 사람들은 무작위로 광고하는 것보다 자신이 좋아하는 인플루언서의 말을 더 잘 듣게 됩니다.
기업이 인플루언서와 협력하는 것을 좋아하는 몇 가지 이유를 살펴보자면 아래와 같습니다.
- 신뢰: 팔로어는 일반적으로 인플루언서를 신뢰합니다. 왜냐하면 그들은 광고 속 배우가 아니라 실제 사람이기 때문입니다.
- 타겟 대상: 인플루언서는 특정 주제에 관심이 있는 팔로워를 보유하고 있습니다. 따라서 회사에서 메이크업을 판매하는 경우 팔로어가 이미 해당 제품에 관심을 갖고 있는 뷰티 인플루언서와 협력할 수 있습니다.
- 재미 있고 창의적: 영향력 있는 사람들은 종종 제품 사용 방법을 보여주는 재미있는 동영상이나 게시물을 만들어 제품이 더욱 자연스럽고 흥미로워지게 만듭니다.
🔑 왜 인기가 많나요?
인플루언서 마케팅은 더 자연스럽고 공감하기 때문에 효과가 있습니다. 좋아하는 유튜버가 진심으로 좋아하는 멋진 제품을 공유하면 광고라기보다는 친구의 추천 같은 느낌이 듭니다. 그리고 인플루언서는 게임, 뷰티, 피트니스 등 틈새 시장의 전문가이기 때문에 사람들은 그들의 의견을 신뢰합니다.
👥 다양한 유형의 인플루언서
모든 영향력자가 동일한 것은 아닙니다. 일부는 수백만 명의 팔로어를 갖고 있는 반면, 다른 일부는 더 적고 참여도가 높은 청중을 보유할 수 있습니다. 주요 유형은 다음과 같습니다.
- 메가 인플루언서: 이들은 유명인과 마찬가지로 수백만 명의 팔로워를 보유한 슈퍼스타입니다.
- 매크로 인플루언서: 이 인플루언서는 수십만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 그들은 영화배우처럼 유명하지는 않을지 모르지만 여전히 매우 잘 알려져 있습니다.
- 마이크로 인플루언서: 이러한 인플루언서의 팔로워 수는 일반적으로 10,000~100,000명으로 적지만, 매우 적극적이고 충성도가 높은 팬을 보유하고 있는 경우가 많습니다.
- 나노 인플루언서: 이 인플루언서들은 팔로어가 10,000명 미만이지만 매우 구체적인 주제에 집중하는 경우가 많기 때문에 팬들은 그들의 의견을 정말로 신뢰합니다.
이중에서도 나노 인플루언서도 큰 영향력을 미칠 수 있습니다! 기업은 팔로어가 콘텐츠와 상호 작용하고 참여할 가능성이 더 높기 때문에 때때로 이러한 소규모 영향력 있는 사람들과 협력하기로 선택합니다.
🌍 영향력 있는 사람들과 소셜 미디어
대부분의 인플루언서 마케팅은 Instagram, YouTube, TikTok, Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 이루어집니다. 이러한 플랫폼을 통해 인플루언서들은 콘텐츠를 팔로어들과 즉각적으로 쉽게 공유할 수 있습니다. 예를 들어:
- 인스타그램: 인플루언서는 일상생활에서 제품의 사진과 영상을 공유합니다.
- YouTube: 많은 인플루언서들이 제품 리뷰나 ‘일상’ 동영상 블로그와 같은 긴 동영상을 만듭니다.
- TikTok: TikTok 인플루언서는 짧고 재미있으며 창의적인 동영상을 제작하여 제품을 소개합니다.